Messages à faire passer si vous transmettez à un acheteur avisé :
Nous disposons :
- d'un studio TV digne d'une petite chaîne du câble,
- d'une puissante plateforme collaborative embarquant un réseau social,
- d'un backoffice de diffusion de contenus vidéo et rich media,
- d'une audience captive et engagée que nous avons construite dans nos propres communautés professionnelles,
- d'un savoir-faire éditorial pointu pour la production de programmes vidéo.
Voilà pour nos assets immédiats.
Cela aurait pu nous conduire à ne proposer que des dispositifs de communication simplistes, en prise avec des problématiques de notoriété et de pur marketing.
Mais nous allons plus loin pour
garantir un ROI et des livrables dont l'objectif est de constituer des leviers business :
Comment ?
En insérant le dispositif
en cohérence avec le cycle de vente du commanditaire.
Nous n'allons pas mettre en exergue dans nos vidéos et sujets pros la simple confrontation entre un offreur et un demandeur : ce n'est pas ça le cycle de vente.
Le cycle de vente implique entre autres contraintes les étapes suivantes, que nous allons micro-transposer dans notre dispositif pour booster le business development de l'offre qui sous-tend l'opération :
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Prise de position dans l’écosystème
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Evangélisation
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Identification des parties prenantes
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Attraction des prescripteurs
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Détection de potentiels clients
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Fidélisation d’usagers acquis
Concrètement cela va se traduire par :
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l'annonce de la production d'une quinzaine de plateaux TV centrés sur le thème d'expertise choisi,
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la création d'un contexte événementiel pour l'enregistrement en un seul jour des programmes annoncés : c'est le "Business Lounge TV day" par exemple,
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le recrutement d'une cinquantaine de clients, prospects, prescripteurs et tous autres agents économiques pertinents pour le sujet,
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la diffusion ensuite au fil de l'eau des sujets dans les semaines suivant l'événement, pour générer des leads, construire et sensibiliser la bonne audience.
Les livrables :
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des leads générés par l'événement lui-même et les invités recrutés par nos soins,
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des feedbacks immédiats orchestrés par la préparation de l'événement en compagnie de la communauté professionnelle de destination,
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des verbatims spécifiquement centrés sur la problématique cible et exploitables sur le site client,
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une étude réalisée le jour J et consultable sous forme de matrice de clips vidéo autour des problématiques choisie,
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un fichier de prospection ultra qualifié basé sur cette opération et les visionnages en aval
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des plateaux TV associés à une audience ciblée
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l'amorce d'une web-TV sur le site client basée sur cette amorce de création de contenu : notoriété et référencement sont effet collatéral vertueux à moyen/long terme du dispositif.
Les bénéfices du dispositif en conséquence et les problèmes qu'il permet de résoudre :
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Introduire, annoncer et signifier son positionnement dans un écosystème stratégique ;
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Construire une ligne éditoriale centrée sur la pédagogie par le "social learning" (approche collaborative dès l'annonce des sujets);
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Identifier des prescripteurs et acteurs économiques clés permettant de valider et diffuser l'offre ;
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Créer la confiance autour de l'offre à développer ;
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Instaurer un rapport d'empathie fondé sur l'écoute des attentes des clients et usagers potentiels ;
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Provoquer l'engagement grâce aux conversations-débats et talkshows qui en découlent ;
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Construction d'une série de contenus vidéos connexes et pertinents, granularisés et parfaitement propices à l'évangélisation ;
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Pendant l'opération Business Lounge TV day : détection de potentiels besoins clients ;
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Après l'opération : constitution d'un fichier de prospects ultra ciblés.
En conclusion :
Un dispositif qui combine notoriété et approche transactionnelle, aux résultats quantifiables.
Des
tarifs sponsoring et une page dédiée à l'annonceur sont
visibles ici.